你覺得，做直銷需要屯貨嗎？

前陣子，認識兩位別家傳銷公司的經營者。
一位做永久，
另一位做新益美。
這兩位知道我經營OG咖啡，
都不約而同強調說，

「絕對不能屯貨！」

我心裡OS，
屯貨是什麼洪水猛獸的事嗎？
怎麼說得我好像屯了幾十萬的貨似的？
我不過才屯了十幾盒咖啡而已。
就做生意的角度而言也還好拉。
手上有貨，才能把握每個成交的機會。

屯貨這個問題，我覺得是要自己斟酌的。
直銷公司通常會簡單的將會員區分為，
消費者和經營者。
對於消費者而言，是沒有屯貨問題。
那麼經營者而言呢？

我個人認為應該要屯貨！

只是屯多少貨要自己衡量。

理由很簡單，
當客戶要時可以馬上把貨給他。
你好意思叫你的顧客等三天，等咖啡宅配過來嗎？
而且，公司也是偶爾會缺貨的。

當然，如果你屯貨是為了要領獎金，

或是為了維持領獎金的資格，
那真的是不要。

話雖這麼說，但門心自問，
之前做OG時還真的是為了維持領獎金的資格屯貨。
為了維持活躍顧問的資格，
所以每個月向公司購買了超出需求以上的咖啡。

其實這是一件很蠢的事，
明明底下都沒業績，
維持資格有什麼用？

可是，我還是去做了。
因為我總以為，
這個月就能達成活躍顧問，
這個月就能達成活躍顧問，
有壓力才有動力，
有動力才會去行動，
有行動才會有業績，
有了業績還怕屯貨？
先買了再說！
每個月6~7盒咖啡給它刷下去。
當然，也不能說這個想法錯誤，
預先相信自己做得到！
這也是一個正確的觀念。
只是不見得適合我自己。

半年下來，
發現，自己實在是高估自己的實力了。
也高估所處的環境，
別說銷售了，
連消費都消不掉。
別人家是家人會喝，
而我家是只有我在喝。
然後......，就是你知道的然後......。

還好還好，OG這家公司產品是咖啡，
責任額沒有很重，
自己慢慢喝，請人家喝，也喝得完。
如果是保健食品，
以我這「口殘」的實力，
送人家用，人家還不敢用哩！

後來，我學乖了，
沒達到就沒達到，
又不會怎麼樣？
只是領不到獎金而已。

回歸需求面，需要什麼在訂什麼就好了。
實力一到，自然領得到獎金。
與其做個假顧問，不如做個快樂的會員！！！

其實很多傳銷公司都一樣，
並不會強迫會員一定要買多少貨，
只是很多人看不開而已。

制度上的責任額，
其實是評估自身實力最直接的指標，
達不到，表示實力還不夠，
也表示還不夠資格領這個錢！

還是要踏踏實實，
一步一腳印，
提升自己的實力才是正經。

不要去羨慕別人如何如何，
不要去糾結那兩光的傢伙都做得到，自己為什麼做不到？
人家是開頭兩光，你認為他一輩子都兩光嗎？

認清自己，有多少實力，做多少實力的事。
選對方向，步步前進，終有成功的一日！